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一路飙升的价格！

 

有说法称，300元以下买不到真羽绒。从源头工厂的角度看，事实并非如此。李章所在公司扎根“中国羽绒服产业之都”浙江嘉兴平湖，全国超七成羽绒服产能聚集在此；公司主打90白鸭绒，是当地优质羽绒服品牌。他指出，填充羽绒服的价格分为面料、羽绒和加工体系三个板块，而他公司羽绒服的出厂价格一般在150元到300元之间。

 

但由于种种因素，近些年的羽绒服价格一直上涨。赵晨指出，首先，最主要的是供需问题，鸭鹅养殖量下降导致国际需求增加，供需关系上变得高度依赖进口；其次，受环保政策的影响，养殖的污染治理越来越严，进一步造成鸭鹅养殖量下降，产能降低；最后，在全球气候变暖的背景下，整体需求放缓也有一定的影响。

 

面对原材料羽绒价格飞涨，企业如何控制成本？李章的公司往往把羽绒当“期货”购买，二、三月份就提前锁定一整年所需要的羽绒，“三月份羽绒的价格可能在30多万元一吨，冬天会涨到60多万元一吨，换算一下，一件衣服的羽绒成本从50元涨到了150元”。

 

羽绒的价格不会一直这么高，赵晨预测，未来三到五年，价格可能有回落。“在供给端，有很多巨头开始布局投资养殖环节；替代品也越来越多，最近灰鸭绒进入市场，它的保暖性和白鸭绒差不多，但是价格能低20%；此外，一定程度上的循环利用也能够进一步降低成本。”

 

不只看“绒子”含量！

 

从2022年开始，羽绒服新国标将原本的“含绒量”修改为“绒子含量”，很多人说这才是真保暖的关键。李章科普了两者的区别，含绒量代表羽绒服填充羽绒的总克重，绒子含量指的是羽绒制品中绒子所占的质量百分比。

 

羽绒服新国标实施三年，行业经历了怎样的洗牌？据赵晨观察，马太效应特别明显，大品牌市场份额扩张较快，小品牌生存比较困难。而且绒子含量超过85%的羽绒服，市场渗透率只有30%，没有达到行业预期，留给大品牌的市场空间还很大。

 

李章则认为，不管大品牌也好，小品牌也好，专注产品本身才是硬道理。他介绍了一些新的材料和制作工艺：“有一种新材料可以代替原本防跑绒的胆布，而且触感更好，舒适度更高；防水、防油、防污的‘三防’技术多用在户外场景和儿童服装上；还有一种自发热的石墨烯面料，用在户外极寒系列里面；此外，在制作工艺上，可脱卸的帽子和袖子能够实现‘一衣三穿’甚至‘一衣四穿’，一年下来能穿三季。”

 

对于消费者来说，怎么买到真材实料的羽绒服？李章说，从去年开始，国家发布了名为“安心绒”的最新标准，在购买时可以作为参考指标；此外，他建议消费者，“第一，合格证和水洗标上要清晰标注绒子含量85%或者90%；第二，触摸起来一定不是那种很硬的触感；第三，有腥臭味的要注意”。

 

羽绒服不只是保暖工具！

 

羽绒服行业进入深水区，如何精准满足不同人群在不同场景下的需求？赵晨将常规的需求分为三类：第一类是功能型，主要受众是户外爱好者、登山爱好者，他们看重保暖性、蓬松度与防水透气的功能；第二类是时尚型，受众上更多的是通勤群体、年轻人群与在校学生，他们注重设计感、修身；第三类是体验型，主要针对的受众是高收入人群和Z世代人群，他们看重可降解的材料、智能控温，以及在严酷场景下的体验。

 

由此，赵晨指出，羽绒服已经从一个保暖工具变成一种生活方式的载体，它已经兼具了时尚和功能的属性，这是行业普遍升级的方向。怎么平衡保暖和时尚？李章从产品开发的角度指出，“在公司的产品中，有30%产品是偏轻便、可保暖的，剩下70%会偏时尚潮流一点，对时尚的追求也基本是以面料为主，并不会影响到保暖的效果”。

 

下一步，企业如何选择创新的方向？赵晨直言，“科技创新固然好，但不能脱离场景。最重要的还是要想好品牌定位的人群，由此去找到适合的技术方向；定义好场景的同时，要在营销方面实现突破，尤其是羽绒服作为服装里的大件，可以多做一些市场宣传工作”。这也是李章的公司一直在做的，在创立品牌之初，公司的品牌定位就主要针对30岁至50岁的女性群体。

 

国产羽绒服重塑“品牌力”！

 

随着中国羽绒服的品牌知名度不断提升，赵晨指出，中国品牌的本土认知度非常高，只是在国际市场上影响力还有限；技术实力来与国际大牌的差距很小，部分领域已经实现超越；从供货效率上看，国内品牌具有很强的供应链优势。

 

李章也承认这一点。“单纯从产品本身来讲，中国品牌不弱于国外品牌，中国的标准要求比欧盟的高很多，比如防钻绒等级，中国要求一件衣服每平方米出绒量不能高于40根，而很多国外的标准是80到100根。”

 

如何提升品牌力，走好中国羽绒服的品牌出海之路？赵晨给出建议，品牌出海不单单看产品质量，很多时候还要面对品牌营销、文化融合与消费习惯的适应。“从品牌认知看，目前国际市场对中国品牌的认知度较低，需要通过大型活动或跨界联名提高品牌形象；从文化角度看，要发挥品牌对当地文化的发掘、研究甚至融合的能力。跨境电商是非常成熟的商业模式，可以借助红人或平台更直接地输出品牌特色。”

 

 

https://china.cnr.cn/gdgg/20251208/t20251208_527452851.shtml